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发布时间：2022-01-21
全网营销案例分析
Case analysis
过去，企业在推进产品市场营销时，用户在推进过程中发挥的只是支付费用购买产品的作用
。
到了现在，用户的主人翁意识开始觉醒，我们如果还沿用老一套的思维方式去销售我们的产品，就相当在做着十二分努力的“无用功”罢了。
然后时代的火车是往前走不会等谁的，如果我们企业不做出改变，就如同之前的大品牌一样在新时代消失在人们视野中。
所以如今用户运营岗位越来越重要，
看新兴的网红品牌的崛起，无不是用户运营和全网营销在做推手。
的角色，还增加了内容输出和宣传推广两个维度，而这两个维度在获客成本越来越高的今天，更是凸显了其价值的重要性，我们常说的私域流量就是如此了。
#当然了，在这里还要再说一句：再强的推手，也不可能扭曲现实，一切的一切都基于产品的质量合格。
1、内容输出
企业做运营推广最无奈的不是推广不出去，而是缺乏产品素材。
大公司有专门的设计部门团队，产品素材完全可以满足日常的普及需求，好一点的小公司可能只有一个设计，如果做普及产品就会受到限制。
我们要知道的是，现在做内容输出，可不仅仅是进行图文推送，更注重给人展现的是视频形式，所以内容输出对素材产品的要求会更高
。
又因为移动端使流量更加分散，以前我们只需要弄一台计算机电脑就可以坐着数钱。
现在不行了，我们可以发现你推广一个产品，只覆盖一个媒体是远远不够的，至少要覆盖100+，这还是少的，如果遇到实力强劲的团队，覆盖上千个媒体，让用户在进行浏览操作时，不论是搜索什么内容都是你的产品，这才是真正的内容输出
。
“全网营销模式就是进行全网覆盖的内容输出营销。”
2、宣传推广
每一家公司做推广都会有这么个想法，那就是恨不得全世界的用户帮他们做推广，但是对用户的关系却不是当朋友，只是在把用户当工具，用户自然会在你推广产品的时候不买账了。
全网营销模式的推广不同于之前的推广
。
之前的推广是把我的产品信息不厌其烦的推给用户看；而全网营销的推广是把客户能看到的地方进行覆盖，并且通过图文、视频、音频等传播形式让客户对产品产生认同感主动帮你去做宣传推广
。
所以我们全网营销的模式就是以用户为朋友
，不仅可以获得大量的素材，还可以获得无数的推广人员，形成无限裂变的“推广虫潮”。
以最简单的“套路”：拼团活动来说。不论是拼夕夕的拼团还是我们可以借鉴的拼团秒杀活动，都是在做着一个无限裂变的全网营销模式。
3、案例分析
就以我们服务的面膜美妆公司为例吧，进行着我们全网营销的项目，目的是增加推广曝光量，我们该怎么去进行推广呢？
我们想到第一个就是进行种草！
方案：
1、以面膜体验官为引，让用户去邀请好友抢免费体验的名额；
2、用拼团的方式，让用户主动去和周围身边的人进行拼团购买，价格自然比较美丽了；
3、以自媒体、短视频平台为中心进行KOL种草推广宣传。
当然了，具体方案的细节不仅仅是这么几个字就可以说的清楚的，这个方案最特别的地方，就是可以单独拎出来进行也可以同步进行。
市面上大多数的网红品牌都是依托这个模式一炮而红的，所以这个模式是有坚实的理论和实践基础，完全可以进行复刻照搬来进行推广。
（想要具体方案的朋友可以在公众号私聊哦）
本次活动结束后，这个公司，面膜美妆类销售业绩比同期增加了3倍，而且还带动了他其他美妆产品的销售，更为重要的是在活动过程中还收获了许多新用户，而这些新用户的加入却离不开老用户的主动帮忙拉新。
我们回过头来分析，为什么老用户会愿意帮我们进行推广拉新呢？
1、老用户对平台的信任和产品的认可。
2、价格美丽，价值优越。
3、人们心理的好物分享欲。
值得一提的是，该公司对用户的维护很到位，与用户玩到一起，而不是只将用户当做买产品的客户，所以当有活动的时候，用户都会毫不犹豫地参加。
我们可以把用户看成是潜在的经销商，有些时候，像砍一刀那种的活动拿几百元奖金的，很多用户为了钱什么都会推荐，但是拉身边朋友推荐的都是自己认可的产品或者服务，以前这种叫“安利”，现在叫“种草”
企业将用户维护好，用户也在朋友圈分享产品的乐趣，被朋友刷到，影响身边的人，为企业吸引新的用户。
。
最后
和用户玩在一起，把用户运营推广作为公司发展的一个大模块，是现代企业发展壮大的必然选择。
当我们企业有基础有实力，只是差一点机会，而那些网红品牌的崛起恰恰是抓住了这个机会，为什么我们企业不能抓住呢？赶紧行动起来吧！
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