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独立站起步阶段 5个低成本营销必杀技

发布时间:2021-10-09


对于独立站卖家而言,付费营销是快速获取流量的必经之路,但对于一些小卖家,或者刚起步不久的卖家而言,这种办法成本高昂,而且在自己缺乏一定基础的情况下,这种付费得来的流量可能只是暂时的,精准度不够,转化和留存也不会太理想。因此,早期如何低成本精准引流,成了独立站卖家成长的掣肘。


不过,如果研究很多成功走过来的品牌独立站,你会发现,他们早期都是用了很多低成本的自然营销策略,慢慢积累私域流量池,然后再辅以付费营销来强化、加固。


那今天我们就谈谈,对于独立站卖家而言,都有哪些重要的低成本营销策略呢?


1、做自然社交媒体营销


做社交媒体营销的目的不单是为了获得点赞或者吸引人来购买东西,更重要的是,要在这里鼓励粉丝产生对话、建立社区,并激发他们的热情,以此循环往复,增加社交媒体关注人数,生产更多内容、促成更活跃的社区。


当然,做这些事最终的目标还是要将流量引进你的独立站,因此在做自然社交媒体营销的时候也需要一些方法。比如,利用一些激励活动和赠品来吸引人帮助你做推广。如果你要吸引粉丝成为你独立站的注册用户,你可以创建一个积分系统,积分越高,折扣力度越大,也可以使用推荐新用户赢取更多积分的方法等等。


提供限时折扣也是做社交媒体营销活动的一个思路。你可以发起一些类似参与活动即可赢取购物限时折扣的玩法,吸引参与活动的用户产生购买欲。不过,一般这种活动都是属于短期的流量驱动,因此,活动结束后最好再配合使用电子邮件,不断向用户推送有价值的内容,跟他们保持联系,并吸引他们重返你的独立站。


另外,做社交媒体营销需要注意的一点是,要尽量充分利用一些社交媒体平台的电商功能,比如Facebook、Instagram、Pinterest都有购物功能,并且往往可以直接和你的独立站相连接,把独立站的商品导入社交媒体平台的购物页面。这样,当你在社交媒体平台积累的粉丝想要购物时,随时都能便捷的下单。


2、加入联盟营销计划


联盟营销与网红营销有相似之处,但区别在于你无需预先花费任何费用来找推广人,联盟企业每帮你销售一件产品才从中收取佣金。发起联盟计划是独立站引流的一个非常重要的方式,而且还是强转化性质的流量。


联盟成员收取的佣金百分比一般会根据网红、博客、行业和公司的不同而有所不同。尽管从联盟营销计划中获取的利润较少,但重要的是你可以接触到全新的受众,甚至接触到以前可能无法触及的客户,与他们建立联系。很多优秀的独立站都把联盟营销玩得炉火纯青,比如大红大紫的SHEIN就是玩联盟营销的老手。


3、搜索引擎优化


有数据显示,消费者在使用搜索引擎时,75%的点击都集中在结果页的前三个结果。因此,一个好的独立站想要“不把肉埋在饭里”,必须做好搜索引擎优化,尽可能让自己的独立站在潜在消费者的搜索结果中排名靠前。


根据很多专业人士的说法,做好搜索引擎营销的关键其实是内容的创建,但除此之外,独立站卖家还需要做好一些其他的工作。比如,针对搜索引擎优化自己的网站结构,查找站点地图并将其提交到 Google Search Console,添加从授权页面到产品页面的链接等等。


4、创建博客


创建博客并不是说在博客上随随便便分享自己的想法和感受,然后寄希望于它们可以带来销售。你需要精心策划博客内容,并保证自己的博文可以轻松地在搜索引擎上搜索到。一般来看,跟你所在行业有关的科普、教育性质的博客内容是比较受用的,而且,如果你的产品确确实实可以帮助读者解决他们的问题,你可以适当在文章中添加产品链接。


有两个创建博客内容的关键技巧是:(1)在创建内容日历和撰写文章时,要优先考虑搜索引擎优化,这将有助于推动自然流量;(2)根据相关话题采访专家,并与他们建立合作关系,你可以在博客中撰写专家综述,这样不仅是为自己的内容做背书,也可以刺激这些被采访的意见领袖与他们的受众分享你这篇文章,扩大你的潜在用户覆盖面。


5、制作视频内容


数据表明,到2022年,在线视频将占所有消费者网络流量的82%以上。因此,通过视频来展示你的产品、与你的潜在客户互动,是当下最好的内容传播形式。你不一定需要多么昂贵、专业的拍摄设备和拍摄人员,但内容的精心策划是必不可少的。


总结那些被病毒式传播的爆款视频内容可以发现,它们一般拥有三大特点:有趣、吸引人;有教育意义;以及永不过时。也就是说你的视频要为观众提供有用的内容,可以帮助他们解决问题。此外,还需要注意对视频内容也要做搜索引擎优化,以确保你的视频内容不被埋没。