如何为您的营销策略计算 SEO 的投资回报率

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您是否想过 SEO 对您的业务有多大好处，或者您应该将多少预算投入其中？

您是否有时担心您的 SEO 努力不会带来足够的利润来证明成本合理？

56%的小型企业仍然不使用 SEO，或者不确定这是否是他们营销策略的一部分。

这意味着 56% 的小型企业正在关闭常绿的免费流量来源。

很有可能，您的竞争对手可能不会通过 SEO 启动他们的在线业务，从而使对搜索引擎优化的投资成为取得成功的好方法。

但是您如何展示 SEO 的真正价值呢？

您如何说服您的领导或老板相信 SEO 值得付出努力？

我们已经创建了一个强大的工具来消除等式中的猜测。

今天，您将学习如何计算 SEO 的投资回报率 (ROI)。

为什么 SEO 的投资回报率对企业很重要？

如果您不确定将来对您有何好处，就很难花钱。

您可能已经知道，在任何营销渠道中，SEO 提供的每条线索成本最低。

SEO 还有助于破解有机搜索的密码。

谷歌搜索结果页面 (SERP) 上的第一名至少获得了四分之一的有机流量份额，因此投资于 SEO 甚至可以与竞争对手竞争。

但是，虽然 SEO 是可用的最实惠的营销工具之一，但您可能需要知道这些成本是否会得到回报。

我们可以得出结论，更好的排名等于更多的流量和转化，但这如何转化为美元金额？

可以想象，硬数据（甚至是估计数据）无可替代。

当您可以用数字而不是理论概念证明 SEO 是值得的时，您就会获得“力量”。

话虽这么说，获取SEO 投资回报率的那种细粒度数据并不总是那么容易。

一方面，没有人知道谷歌何时或如何对给定网站进行排名。即使您已全力以赴，从算法更新到技术网站问题的任何事情都会减慢您的进度。

虽然我们认为我们知道 Google 想要什么，但我们无法控制结果出现的速度，也无法控制活动是否会按照我们认为应该的方式进行。我们可以根据我们的经验做出预测，但没有 SEO 保证。

与触手可及的展示广告或 PPC 广告不同，SEO 需要更多的数据汇编和一般知识来确定您是否在朝着正确的方向前进。

当您追求多管齐下的数字营销策略时，隔离数据也可能是一个挑战。

由于大多数营销技巧往往相互结合才能发挥最佳效果，因此找出成功的源泉并不总是那么简单。

最后，由于 SEO 是一个长期解决方案，因此进展似乎停滞不前。对于习惯于看到立竿见影效果的人来说，SEO 感觉就像是一次巨大的信念飞跃。

因此，您需要通过展示 SEO 的投资回报率来说服您的领导层坚持下去。

衡量 SEO 投资回报率的最佳方法是什么？

在Semify，我们提出了一个可靠的工具，可以显示 SEO 随着时间的推移的潜在影响 - SEO 计算器的投资回报率。

结合最新的关键字研究，您将能够立即了解您的搜索优化工作可以带来多少利润！

[敏感词]，我们将带您了解如何计算您的 SEO 投资回报率。

第 1 步：下载免费的 SEO 投资回报率计算器

您的第一步是获得可定制的SEO 计算器投资回报率，该计算器允许您[敏感词]信息并立即了解您的 SEO 策略的盈利能力。

为了方便起见，我们创建了一个 ROI 计算器，其中包括 1 个月的预测和 18 个月的预测，以获得更现实的排名时间表。

有了这些数字，您就可以设定更好的期望并展示 SEO 的价值。

第 2 步：执行关键字选择和排名

为了计算您的 SEO 策略的投资回报率，您的 SEO 计算器的投资回报率需要知道：

· 您打算定位哪些关键字。

· 每个目标关键字的每月搜索量是多少。

· 一旦您获得了这两条信息（可能已经在您的 SEO 策略中），只需将它们添加到SEO 计算器的 ROI中即可。

如何发现关键字的每月搜索量

今天，我们假设我们正在为一位假想的当地牙医证明 SEO 的投资回报率。

要获得最准确的投资回报率，您需要确保选择的长尾关键词与潜在客户的搜索意图和相关性特别匹配。

因此，我们建议不要简单地定位 [dentist]，而是定位 [dentist rochester ny]。

接下来，将 [dentist rochester ny] 放入您最喜欢的 SEO 关键字研究工具中，以发现其关键字量或每月搜索量。

关键字 [dentist rochester ny] 每月有大约 1,600 次搜索。

第 3 步：发现您的点击率 (CTR)

您的 SEO 点击率是执行相关搜索然后点击您网站的用户的百分比。

有机搜索点击率在很大程度上取决于网站在 SERP 上的显示位置——越接近位置，您的网站被点击的可能性就越大。

超过25%的用户会点击第一个自然搜索结果。

点击率在第一个位置后呈指数下降。

如果您下载我们的SEO 投资回报率计算器并导航到排名位置的下拉菜单，您会看到点击率会自动调整以反映这些数字。

第 4 步：添加您的平均转化率

在这种情况下，转化率是指访问网站并完成所需操作的访问者的百分比。

如果您知道自己的转化率，根据您的业务目标、目的和期望的访问者操作，将其放入计算器的 CTR行。

如果您不知道平均转化率：

在此转换率分析图表上找到您的行业。

在“SEO（有机搜索）”行中复制列下的百分比。这个数字是您特定行业的平均转化率。

将此数字粘贴到计算器的 CTR 行中。

在我们的牙科示例中，我们关注 B2C SEO 的平均转化率，并将其与 DentistryIQ 的数据进行比较，这表明典型的牙医转化率介于1% 和 2% 之间。

在我们的示例中，我们以略微夸大的转化率让我们的牙医相信了。

当您输入自己的转化率数据时，我们建议您进行行业研究并为您的企业或客户获取更准确的数据。

第 5 步：添加您的销售合格线索 (SQL) 成交率

如果这已经默认添加到您的计算器中，您可以继续下一步。

但要获得最准确的 SEO 投资回报率，确定您的真实成交率非常重要。

对于我们的假设客户，我们使用研究数据来确定适当的 SQL 关闭率。一篇 Frontspin 文章引用了符合销售条件的潜在客户的平均成交率在 25% 到 35% 之间。根据这些数字，我们的牙科客户的 SQL 关闭率高于一般情况。

虽然您可以使用我们的默认设置，但理想情况下您会希望从您的企业或客户那里获得更精确的信息，以进行最准确的计算。

第 6 步：配置终身客户价值 (LCV) 和新销售额

终身客户价值是衡量客户在您的关系过程中的盈利能力的指标。

尽管许多企业使用 10,000 美元的标准 LVC 数字，但我们了解到，牙科行业专家估计其行业的平均 LCV 比该数字高出两到四倍。较高的 LCV 通常会带来较高的投资回报率，但我们在示例中选择了 10,000 美元的数字以保持保守。

您会注意到，更改您的网站转化率（以及您的关键字排名和点击率）也会影响您的新销售领域。这是一个估计值，因此您无需提供此信息。

您可以单击这些字段以查看我们的精确计算。

第 7 步：添加 SEO 支出并获得每月 SEO 投资回报率

使用 SEO，您通常会得到您所投入的东西。但这并不意味着您必须花费数百万美元才能看到收益。

在我们的示例中，我们猜测我们的牙科客户可能每月在 SEO 上花费 2,000 美元。随意使用该数字，看看它如何在 18 个月的视图中随时间影响投资回报率。

虽然即使有健康的 SEO 预算，前几个月可能看起来有点毛茸茸，但趋势会在六个月左右转变。随着客户在关键字排名方面取得进展，那些负的每月投资回报率数字会变成正数。

将近一年后，这些数字真的很闪耀——说明等待的 SEO 专家会遇到好事。

这是您证明 SEO 价值的机会

作为营销人员，我们知道 SEO 值得投资。但如果你想让别人买账，你需要更有说服力的论据。

个性化潜在回报可以使营销感觉更加切实。当潜在的回报很明显时，否认 SEO 的力量变得更加困难。